Hieronder is een potentieel winnende strategie:
1. Vertel je vrienden wat je van kunst vindt. Vertel hen wat je leuk vindt, maar ook wat je niet leuk vindt.
2. Creëer vertrouwen bij je vrienden. Zorg ervoor dat ze zich altijd net zo bewust zijn van uw twijfels als van uw overtuigingen. Onthoud dat dit het bouwen van een bedrijf en strategie is, geen sociaal platform.
3. Stel vragen en luister goed.
In de tussentijd kunnen anderen uw wederzijdse vriend hun eigen mening geven, dus het is belangrijk dat u hen de uwe hebt gegeven. Hieronder staan enkele nuttige vragen:
1. Waar zie je dit hangen? (* gebruik alleen als u weet dat het stuk waarde zal opbouwen in een tentoongestelde situatie, in plaats van onmiddellijk naar de opslag te gaan)
2. Waar zie je het naast?
3. Bij welk type meubel zie je het?
4. Moet ik verkopen wat er nu op zijn plaats staat?
5. Wie ziet dit nog meer hangen? (Hint: meer vrienden voor jou.)
Als de vriend het werk koopt bij een adviseur of huisdecorateur, mag je een aantal van deze vragen negeren. Het is altijd het beste voor u wanneer een vriend rechtstreeks bij u koopt.
Deel vijf: De ABC's (Altijd sluiten)
We kunnen je geen korting aanbieden, maar wel gratis verzending! –Galerij directeur
Genegenheid: geef om de kunst die u verkoopt.
Wees: sympathiek, maar niet te sympathiek. Wanneer je vrienden zich op hun gemak voelen bij je, zullen ze zich ook meer op hun gemak voelen bij je ideeën, dus communiceer altijd je ideeën. Breng veel ideeën naar voren. Leer om je op je gemak te voelen als je ongelijk hebt. Houd hun aandacht vast.
Sluiten: Hoeveel geld heb je vorig jaar verdiend?
Altijd sluiten: je moet altijd kunst verkopen. En om altijd kunst te verkopen, mag je nooit kunst verkopen. Als jij wint, winnen al je vrienden ook.
Winnende voorbeelden:
1. Vriend: Wow, dat is duur.
Jij: Dat klopt. En het is het waard.
2. Vriend: Wow, dat schilderij is groot.
Jij: Snijd het gewoon doormidden.
3. Vriend: Ik hou van dat schilderij.
Jij: Ik kan het je niet verkopen, maar je zou het moeten kopen.
Dress for Success: Vrienden zullen altijd reageren op een dealer die zich goed kleedt. Tenzij je foto's verkoopt voor $ 10.000,00. Dan kun je er als een speer uit zien. Het zou je zelfs kunnen helpen om er als stront uit te zien Maar als u werken boven het niveau van $ 10.000,00 verkoopt, kunt u het beste Margiela kopen. Je zult blij zijn dat je het gedaan hebt.
