Casestudy: een top 10 bestseller uit de New York Times lanceren

Lang geleden, in het jaar 2012, hield ik mijn eerste grote boekpresentatie.

In de afgelopen jaren had ik een rol mogen spelen in verschillende boekpresentaties, maar dit was de eerste grote waarbij ik de hele show leidde.

En ik was nerveus.

Mijn cliënt, Daniel Pink, vertrouwde op mij om zijn boek te lanceren Verkopen is menselijk , en hij wilde alle belangrijke lijsten raken.

Terwijl ik de lancering plantte, bedacht ik een nieuw raamwerk - een manier om na te denken over en boeklanceringen te plannen - en bracht het in de praktijk met Dan's boek.

Het resultaat?

Verkopen is menselijk debuteerde op # 1 op de New York Times , Wall Street Journal , en Washington Post bestsellerlijsten.

Dus het werkte, toch? Of was het gewoon een toevalstreffer?

Vijf jaar snel vooruit en ik ben net klaar met een nieuwe boekpresentatie voor de auteur Robb Wolf en zijn boek Vast om te eten .

Het resultaat?

De eerste week raakte het de New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , VS vandaag , en Uitgeversweekblad bestsellerlijsten.

Dit is wat gek is...

Ik heb exact hetzelfde framework gebruikt dat ik vijf jaar geleden heb ontwikkeld .

En ik heb dit de afgelopen vijf jaar keer op keer gebruikt om bestverkochte boeken te blijven lanceren.

In dit artikel ga ik je leren:

• Het Bestseller Framework dat ik heb gebruikt om tientallen bestverkochte boeken te lanceren.
• Hoe we dit framework hebben gebruikt om te lanceren Vast om te eten bovenaan de bestsellerlijsten.
• Hoe het van toepassing is op alle auteurs en boeken, zelfs als je geen publiek of platform hebt.

Laten we beginnen.

Het bestsellerkader

Elke lancering die ik plan bestaat uit drie delen:

1. Laat influencers promoten . Hoe zorg ik ervoor dat andere mensen met publiek dit boek helpen promoten?
2. Verkopen aan fans . Hoe zorg ik ervoor dat mensen met wie ik al verbonden ben zoveel mogelijk boeken kopen?
3. Krijg fans om te delen . Hoe zorg ik ervoor dat mensen het boek delen met hun netwerk van vrienden, familie en collega's?

We zullen deze één voor één nemen.

Laat influencers promoten

De magie van een boekpresentatie is dat dit het perfecte moment is om jezelf en je werk voor te stellen aan een nieuw publiek. Je wilt in contact komen met andere influencers en manieren bedenken waarop ze jouw boek kunnen promoten.

Definitie: Een influencer is iedereen die andere mensen om je boek te kopen.

Dit kan een blogger, podcaster, televisieproducent of Oprah zijn. Het maakt niet uit. Als een persoon de aankoopbeslissingen van een groep mensen beïnvloedt, zijn ze een influencer.

Toen het erop aankwam Vast om te eten , dit was vrij eenvoudig voor Robb.

Hij loopt een populaire podcast en blog en heeft uitgegeven jaar andere mensen helpen.

Dit is waar de #1 sleutel tot succesvolle outreach in het spel komt.

Je krijgt alles wat je wilt in het leven, als je maar genoeg andere mensen helpt te krijgen wat ze willen. —Zig Ziglar

De beste methode voor effectieve outreach is om: eerst geven .

Dit is de reden waarom ik auteurs aanraad om vroeg te beginnen met het bouwen van hun platform. En met vroeg bedoel ik gisteren . Als je gisteren niet kunt beginnen, begin dan vandaag .

Ook als je manuscript nog niet af is.

Ook als je website nog niet in de lucht is.

Je doel moet zijn om contact te maken met influencers en hen te helpen te krijgen wat ze willen uit het leven.

Robb was gedekt op bijna elke grote website en podcast in zijn branche. Hij liet mensen zoals Joe Rogan (top 20 podcast op iTunes) hem op hun podcast brengen.

Waarom?

Omdat Robb jarenlang al deze mensen had geholpen. Toen iemand een nieuw boek had dat uitkwam, bracht Robb ze op zijn podcast. Als iemand hulp nodig had bij wat onderzoek, zou hij een bijdrage leveren.

Hij hielp zoveel mensen om te krijgen wat ze wilden van het leven, dat toen het tijd werd dat Robb iets nodig had, ze graag in de rij stonden om te helpen.

Maar dat is natuurlijk niet allemaal vanzelf gegaan. Er was veel planning en organisatie voor nodig om al deze influencers tegelijkertijd het boek te laten promoten.

Hier zijn de stappen die we hebben genomen om dat te laten gebeuren:

1. Begin vroeg . Voor de lancering van Vast om te eten , zijn we zes maanden van tevoren begonnen. Influencer-bereik is als het hoeden van katten. Het is echt moeilijk om alles in beweging te houden, dus het is het beste om zo ver mogelijk van tevoren te beginnen.
2. Organiseer en onderzoek beïnvloeders . Dit is het eerste wat ik doe als ik me ga voorbereiden op een lancering. Robb en zijn vrouw Nicki voegden al zijn influencers toe aan een spreadsheet. ( Je kunt de spreadsheet die ik gebruik hier downloaden. ) Daarna hebben we alle influencers onderzocht en notities aan de spreadsheet toegevoegd. Wat is hun sociale bereik? Hoeveel lezers krijgt hun blog? Hoeveel kijkers/luisteraars krijgen hun shows? Hoe groot is hun e-maillijst? Zoveel van dit dat ik kan vinden, hebben we toegevoegd aan de spreadsheet.
3. Doe eerste outreach . Zodra we onze lijst met influencers en een idee van hun platform hadden, beginnen we contact te zoeken met de basis. Aangezien dit vier maanden voor de lancering was, was het een vrij zachte verbinding. We raakten net de basis aan om iets in de boeken te krijgen. Opmerking: mensen zijn veel meer geneigd om iets ver in de toekomst te doen. We hebben het momenteel super druk, maar we gaan ervan uit dat we over een paar maanden beter af zijn.
4. Plannen verstevigen . Toen we twee tot drie maanden verwijderd waren van de lancering, begonnen we toezeggingen te krijgen van alle influencers. Dit was gemakkelijk omdat ze eerder hadden afgesproken om het boek te helpen promoten, dus nu was het eenvoudig om iets op te volgen en iets gepland en in de boeken te krijgen.
5. Doe alles vroeg . Als je op een podcast gaat, neem deze dan een paar maanden voordat het boek uitkomt op. Als je een artikel of een gastpost schrijft, schrijf het dan een paar maanden voor de lancering. Je wilt dit zoveel mogelijk van tevoren gedaan hebben. Robb was hier geweldig in. Hij had dit allemaal gedaan en afgeleverd meer dan een maand voordat zijn boek uitkwam. Hierdoor kon hij ontspannen en zich concentreren op de andere delen van de lancering.
6. Opvolgen en bevestigen . Herinner je je het herderskattending van # 1 nog? Hoewel je boekpresentatie zo ongeveer het enige is waar je op dit moment aan kunt denken, is het slechts een vlekje op de radar van alle anderen. Het is belangrijk dat je een tot twee weken voor de lancering contact opneemt met elke influencer om er zeker van te zijn dat ze klaar zijn voor gebruik en zullen publiceren/posten/verzenden op de dag die je hebt afgesproken.

Influencers ertoe brengen om te promoten is eenvoudig maar niet gemakkelijk. Robb en Nicki begonnen zes maanden van tevoren, hadden al connecties met veel influencers en het was nog steeds een hoop werk.

Verkopen aan fans

Als Get Influencers to Promote naar buiten gericht is om vreemden je boek te laten kopen, is het tweede deel van het raamwerk, Sell to Fans, van binnen gericht op het verkrijgen van de mensen met wie je al verbonden bent om je boek te kopen.

Als influencers mensen zijn die zullen krijgen andere mensen om je boek te kopen...

Definitie: Fans zijn mensen die je boek zullen kopen.

Op het moment van de boekpresentatie van Robb had hij ~120.000 Twitter-volgers, ~72.000 mensen die zijn Facebook-pagina volgden, ~26.000 Instagram-volgers en ~140.000 e-mailabonnees.

Dit zijn mensen waar Robb al mee verbonden is. Dit zijn zijn fans.

We willen dat zoveel mogelijk van hen ten minste één exemplaar kopen van Vast om te eten .

Hoe doen we dat?

Er zijn twee belangrijke obstakels voor succesvolle boeklanceringen:

1. Geen schaarste . Er is geen schaarste aan boeken. En als het gaat om het verkopen van spullen, schaarste is erg belangrijk . Schaarste is wat de markt drijft. Maar met boeken is er geen schaarste. Als een boek eenmaal is gepubliceerd, is het in principe voor altijd beschikbaar. En lezers weten dat als ze een paar weken wachten, ze waarschijnlijk een gebruikt exemplaar voor de helft van de prijs kunnen ophalen. Er is geen dwingende reden voor mensen om het boek te kopen voordat het uitkomt, of te wachten tot later.
2. Voorbestellingen . Voorbestellingen zijn: heel belangrijk om de belangrijkste bestsellerlijsten te bereiken. Het probleem? Mensen bestellen boeken over het algemeen niet vooraf. (Wanneer heb je dat voor het laatst gedaan?) Ze wachten tot het boek uit is om een ​​exemplaar te kopen. Dus als we proberen mensen ertoe te brengen het boek een maand of zelfs twee weken voordat het uitkomt te kopen, is het een zware strijd.

Hoe hebben we deze wegversperringen overwonnen voor? Vast om te eten ?

We hebben een Pre-order Bonus Campagne uitgevoerd.

Hier is hoe:

1. Robb heeft vier boeiende en nuttige bronnen ontwikkeld voor: Vast om te eten . Ze omvatten een werkboek, een hoofdstuk dat uit het boek is geknipt, een interview met een expert over een belangrijk onderwerp in het boek en een korting bij een winkelier voor producten die in het boek worden aanbevolen.
2. We gebruikten de middelen om schaarste te creëren . Hoewel het boek altijd beschikbaar zal zijn, krijgen alleen mensen die het boek pre-orderen vóór de releasedatum van het boek toegang tot de bronnen. Nu , hebben mensen een goede reden om het boek te pre-orderen.
3. We hebben het bonussysteem geautomatiseerd . Het enige dat mensen hoefden te doen, was hun ontvangstbewijs voor het reserveren van het boek naar een e-mailadres sturen. Van daaruit hebben we een systeem opgezet dat die e-mails automatisch controleerde, het e-mailadres van de afzender ophaalde en vervolgens antwoordde met toegang tot alle bonussen. Aangezien we duizenden boeken verkochten, zou het onpraktisch zijn geweest om ze allemaal handmatig te controleren.
4. We hebben gewacht tot een maand voordat het boek werd uitgebracht om het te promoten . Mensen Niet doen boeken bestellen. Dit is een aankoop van ~ $ 15. Het is een impulsaankoop. Hoe langer van tevoren u begint met het promoten van uw boek, hoe minder verkopen u krijgt. Met Vast om te eten , we zijn een maand van tevoren begonnen. Als ik het opnieuw zou doen, zou ik dat waarschijnlijk verkorten tot twee weken voordat het uitkwam.
5. We gingen all-in . Als je Robb volgde op een social media-outlet of je was geabonneerd op zijn e-maillijst, dan was het onmogelijk voor je om de promotie voor zijn boek te missen. Te veel auteurs maken zich zorgen over vervelende mensen, dus doen ze heel weinig promotie voor hun boek (en zijn dan teleurgesteld als het niet verkoopt). De hele reden dat je dit auteursplatform bouwt, is om boeken te verkopen, dus wanneer het tijd is om te verkopen... VERKOPEN ! Kanttekening: houd er ook rekening mee dat dit een geweldige deal was voor de lezer. Ze kregen niet alleen een exemplaar van Robb's nieuwe boek, dat veel meer waard is dan de omslagprijs, maar ze kregen ook vier echt nuttige bonussen. De mensen die het boek pre-orderden, deden Robb geen plezier. Ze waren aan het doen zich in het voordeel .

Door een Pre-order Bonus Campagne te voeren, overwin je de twee grootste obstakels voor je fans die het boek kopen (geen schaarste, meer pre-orders) en is de kans groter dat ze een exemplaar van je boek kopen nu in plaats van later (of nooit).

Krijg fans om te delen

Hier gaat het om…

Beïnvloeders zijn geweldig. De mensen die tv-programma's of blogs of podcasts of e-maillijsten hebben die duizenden of tienduizenden mensen kunnen bereiken, helpen duidelijk uw zaak.

Maar je fans hebben ook netwerken.

Als je hebt gelezen wat ik heb geschreven op sociale media voor auteurs , je weet dat het vooral tijdverspilling is als het gaat om de verkoop van boeken. Het idee dat je een enorme aanhang op Twitter of Facebook gaat bouwen die op magische wijze verandert in boekverkoop, gebeurt gewoon niet.

Maar een boekpresentatie is een perfect moment om de netwerken van je fans te benutten. Als elk van hen is verbonden met gemiddeld 250 mensen en je kunt er slechts 100 van krijgen om je boek te delen... dat zijn 25.000 mensen die je voor het eerst kunt bereiken!

En onthoud dat je fans enthousiast zijn om deel uit te maken van je lancering! Net zoals je opgewonden raakt om je vrienden over je favoriete auteur of boek te vertellen, denken andere mensen er zo over u .

Er zijn twee sleutels om dit goed te doen:

1. Vraag je fans om te delen. Blijf niet zitten hopen dat mensen je boek met hun vrienden zullen delen. Je moet mensen rechtstreeks vragen om je boek met hun netwerk te delen.

2. Maak het ze heel gemakkelijk om te delen.

Een tijdje terug kwam een ​​vriend van mij met een nieuw boek uit, dus ik wilde er iets over posten op Twitter. Dit zijn de stappen die ik moest doorlopen om het voor elkaar te krijgen:

1. Bedenk wat je moet zeggen (dit alleen is al moeilijk).
2. Bewerk wat ik wilde zeggen zodat het in 140 tekens past.
3. Ga naar Amazon.
4. Zoek zijn boek.
5. Kopieer de url.
6. Plak de URL in Twitter.
7. Wijzig wat ik wilde zeggen opnieuw in 140 tekens met de URL.
8. Google de titel van zijn boek om een ​​afbeelding van de omslag te vinden.
9. Sla de afbeelding op van Google.
10. Upload de afbeelding naar Twitter.
11. Wijzig wat ik wilde zeggen opnieuw in 140 tekens met de URL en De foto.
12. Plaats tot slot de update.

Pijn. In. De. ezel.

Als ik niet echt van deze man hield, had ik het bij stap zes opgegeven.

Je moet het mensen heel gemakkelijk en duidelijk maken om je boek te delen en ze vervolgens te vragen het te doen.

Hier hebben we het voor gedaan Vast om te eten :

1. Een sociale deelpagina instellen . Hoe het eruit zag, kun je hier zien . We hebben vooraf geschreven tweets, links rechtstreeks naar Facebook en afbeeldingen gemaakt om te delen op sociale media. We hebben er alles aan gedaan om de afstand te verkleinen tussen A) Mensen die het boek willen delen en B) Mensen die het boek daadwerkelijk delen. Een geweldig hulpmiddel voor het maken van deellinks is de Deel linkgenerator .
2. Boekkopers automatisch gevraagd om het boek te delen . Ik heb je hierboven in het gedeelte Verkopen aan fans verteld dat we de levering van de bonus hebben geautomatiseerd. Zodra iemand ons hun ontvangstbewijs heeft doorgestuurd, hebben we hen automatisch hun bonussen gemaild. Nou, raad eens? We hebben een tweede e-mail ingesteld die automatisch uitgaat twee dagen nadat ze het boek hebben gekocht en ze hebben gevraagd het te delen. En in die e-mail hebben we directe links geplaatst om het boek te delen op Twitter, Facebook, etc, en we hebben gelinkt naar onze sociale deelpagina .
3. De e-maillijst gesegmenteerd . Laten we zeggen dat je een exemplaar hebt gekocht van Vast om te eten en stuurde ons uw kwitantie door zodra we de campagne begonnen. We hebben ons systeem opgezet, zodat we het boek niet meer bij je zouden promoten. In plaats daarvan, toen we een nieuwe e-mail stuurden om inhoud uit het boek te delen, was de call-to-action niet om het boek te kopen (aangezien je dat al had) het was een link naar de sociale deelpagina met een vraag om delen het boek.
4. Gevraagd naar Amazon-recensies . Als mensen Robb vertelden hoeveel ze van het boek hielden, vroeg hij hen een recensie achter te laten op Amazon. Dit helpt vroege recensies van het boek te stimuleren.

Psst: Bonushint ... Je kunt mensen een link rechtstreeks naar de pagina sturen om te beoordelen.

Je fans willen om je boek te delen met hun vrienden en community. Het enige dat u hoeft te doen, is het hen vragen en het heel eenvoudig maken.

Wat als je geen publiek hebt?

Het is fantastisch dat Robb en Nicki al een enorm publiek en heel veel connecties hadden om hun boek te lanceren en meteen alle bestsellerlijsten te raken. Geweldig voor hen!

Maar wat als je begint met? niets ? Geen e-maillijst. Geen sociale media. Geen grote influencer connecties. En je huidige fans bestaan ​​uit je moeder en de man met wie je aan het daten bent. En je bent er vrij zeker van dat een van die twee tegen je liegt.

Ik snap het.

Dit is waar de meeste auteurs beginnen.

Het punt is echter dat je exact dezelfde drie stappen doorloopt. Je doet ze gewoon op verschillende manieren.

1. Focus op het lange spel . In plaats van te proberen je boek in de eerste week 10.000 exemplaren te laten verkopen en op de grote bestsellerlijsten te krijgen, richt je je op de verkoop van 10.000 exemplaren in het eerste jaar.
2. Neem de tijd om te leren . Boekmarketing is net als al het andere dat u voor het eerst doet. In het begin zul je zuigen, en dan word je beter. Begin deze principes in de praktijk te brengen en je zult leren hoe ze werken en hoe je ze beter kunt doen.
3. Focus op het kleine . Als iemand je volgt op Twitter, neem dan contact met hem op en nodig hem persoonlijk uit voor je e-maillijst. Als iemand je vertelt dat ze een exemplaar van je boek hebben gekocht, bedank ze dan persoonlijk en vraag ze een recensie achter te laten op Amazon. Probeer contact te maken met slechts één andere auteur die al een schare fans heeft en bied aan om iets voor hun blog te schrijven. Als je begint, is het belangrijk om je te concentreren op één persoon, één fan, één influencer tegelijk.
4. Bouw een e-maillijst op . Een e-maillijst is het belangrijkste bezit dat u als schrijver kunt hebben. Het is belangrijker dan je blog, Twitter, Facebook of podcast gecombineerd . Begin vandaag nog met het opbouwen van uw e-maillijst. Je zult blij zijn dat je het gedaan hebt.

Wat nu?

Als je wilt blijven leren over hoe je met succes een bestseller kunt lanceren, heb ik twee geweldige bronnen voor je.

1. Ontvang een gratis exemplaar van mijn boek Boeklanceringsblauwdruk . Op dit moment kost het boek $ 9,99 op Amazon, maar ik zou je graag een gratis exemplaar willen sturen.
2. Doe de Book Launch Assessment . Er zijn vier verschillende soorten boekpresentaties en om een ​​succesvolle lancering te hebben, moet je weten welk type je gebruikt. Ik heb een gratis beoordeling gemaakt om je te helpen de juiste te vinden voor jou en je boek.

Tim Grahl is de oprichter van Boekpresentatie , waar hij auteurs helpt contact te leggen met lezers en meer boeken te verkopen. Tim is ook de auteur van Uw eerste 1000 exemplaren en Boeklanceringsblauwdruk .