NEW YORK, NY - 09 MEI: Roy Lichtenstein's 'Sleeping Girl' wordt geveild bij Sotheby's op 9 mei 2012 in New York City. De markt voor hedendaagse kunst stond de afgelopen maanden in vuur en vlam met Edvard Munch's The Scream die op 2 mei een veilingrecord van $ 119 miljoen bij Sotheby's plaatste (Foto: Mario Tama/Getty Images) Hier is de moraal van het verhaal: kunst kopen is leuk en opwindend - kunst verkopen is dat niet.
Als je iets via een galerij wilt verkopen, wie weet hoe lang het kan duren voordat iemand het koopt. Het kan jaren duren en je moet de dealer misschien blijven aansporen om iets te doen (in de hoop dat de galerij niet afbrandt, de dealer niet failliet gaat, de stad niet verlaat met je werk of het verkoopt en het je niet vertelt). Bij veilingen heeft u geen tijdvertragingsprobleem: als u hetzelfde item naar een veilinghuis verzendt, wordt het op een specifieke datum verkocht of niet verkocht. Maar natuurlijk zijn er al die incidentele vergoedingen die aan de orde komen, die worden afgetrokken van de verkoopprijs als het object wordt verkocht of gewoon doorberekend aan de afzender als niemand het koopt.
Dus welke imperfecte methode om kunst te verkopen is beter? The Braganca heeft een diepe duik genomen in de verzendingskosten, zodat u dat niet hoeft te doen. De afhaalmaaltijd? We lezen allemaal over hoge prijzen voor kunst en denken: dat zou ik kunnen zijn. Misschien ben jij het, maar raak niet zo opgewonden dat je alle kosten mist die je mogelijk moet maken.
Neem bijvoorbeeld fotografie. Elk kavel in elke verkoop wordt gefotografeerd door het veilinghuis voor de catalogus en misschien op een online biedplatform, zoals LiveAuctioneers, Invaluable of Bidsquare. De in Boston gevestigde Skinner rekent $ 10 voor een online-only verkoop en $ 50 (als de afbeelding in een gedrukte catalogus gaat) per lot voor foto's, volgens het Amerikaanse en Europese hoofd van de kunstafdeling Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers in Chicago brengt illustratiekosten in rekening van $ 80 ($ 10 meer als het kavel ook online wordt getoond). En Doyle New York rekent op kosten tussen $ 100 en $ 1.500, afhankelijk van de grootte en plaatsing van een afbeelding in de catalogus.
We hebben misschien acht fotografen nodig om alle kavels in een catalogus te fotograferen, zei voorzitter en chief executive officer Kathleen Doyle. Het kost ons veel tijd en geld. De kosten van de foto worden afgetrokken van de verkoopopbrengst van de afzender zodra de veiling is afgelopen.
Naast hun geboden prijs betalen kopers op zowel Christie's- als Sotheby's-veilingen een extra premie van 12 tot 25 procent, gebaseerd op de hamerprijs (het hogere percentage voor items tot $ 200.000, het lagere bedrag voor items boven de $ 3 miljoen), maar zij en andere veilingmeesters brengen ook een verkoperscommissie in rekening op basis van de prijzen die tijdens een verkoop worden behaald. Het in Lambertville, NJ gevestigde Rago Arts & Auction Centre brengt verkopers tussen 5 en 25 procent in rekening (het kleinere bedrag voor duurdere kavels), terwijl Eldred's Auctioneers op Cape Cod een vaste verkoperscommissie van 20 procent beoordeelt, hoewel het minder in rekening zal brengen als een lot haalt minder dan $ 100 op.
We brengen geen extra kosten in rekening voor fotografie of om dingen online te zetten, zei Eldred's president John Scofield, hoewel Doyle een toeslag van $ 60 per lot in rekening brengt voor afzenders wanneer items online beschikbaar zijn. We hebben onze verkopen op zeven verschillende veilingsites en $ 60 dekt niet wat we moeten betalen, zei Doyle. We verliezen geld.
Andere veilingmeesters brengen online biedkosten in rekening, maar passen deze toe aan de bieder in plaats van aan de verkoper, en sommige brengen koper of verkoper niet in rekening voor het gemak van online bieden. 
NEW YORK - 10 JUNI: Een bieder houdt zijn biedteken omhoog tijdens de Katharine Hepburn-veiling bij Sotheby's op 10 juni 2004 in New York City. Eigendommen uit de nalatenschap van wijlen actrice Katharine Hepburn worden aangeboden op een veiling en de verkoop zal naar verwachting meer dan $ 1 miljoen bedragen. (Foto door Stephen Chernin/Getty Images)
We vragen afzenders niet om de vergoedingen te betalen die ons worden opgelegd door online platforms van derden, omdat het online verkopen van onroerend goed niet langer een extraatje of extraatje is, zegt Miriam Tucker, managing partner bij Rago. We vragen momenteel kopers om deze vergoeding op zich te nemen, omdat ze de keuze hebben om gratis te bieden per telefoon, afwezig of in de kamer en ervoor kiezen om online te bieden omdat dit handiger is.
Als een kavel niet wordt verkocht, hebben afzenders vaak te maken met terugkoopvergoedingen - letterlijk betalen om hun objecten terug te krijgen. Hiermee vergoedt het veilinghuis de diverse kosten, zoals het fotograferen, onderzoeken en catalogiseren van het item. Niet elke veilingmeester rekent hiervoor de verladers aan. Los Angeles Modern Auctions claimt op haar website, Er zijn geen verborgen kosten zoals fotografie, reclame of een buy-in fee, en Rago brengt hier ook geen kosten voor in rekening. Doyle berekent echter een vergoeding van 5 procent van de minimumprijs van een onverkocht kavel (het overeengekomen bedrag waaronder het item niet zal worden verkocht dat niet aan de bieders wordt onthuld), en de veilingmeester Leslie Hindman uit Chicago doet dat ook. Mevrouw Hindman beweerde dat deze specifieke vergoeding misschien 5 tot 10 procent van de tijd wordt beoordeeld. Mijn gevoel is dat als we iets niet verkopen, het onze schuld is en dat andere mensen niet hoeven te betalen. Soms verkopen artikelen niet bij Leslie Hindman omdat afzenders ons ertoe aanzetten de schattingen te verhogen die we redelijk achtten. In die gevallen wordt de terugkoopvergoeding gebruikt.
Andere geassorteerde vergoedingen kunnen zich ook opstapelen. Het verzekeren van het verzonden object terwijl het in het bezit is van het veilinghuis loopt van 1 tot 1,75 procent van de hamerprijs of minimumprijs of gemiddelde schatting, hoewel hiervan kan worden afgezien als de eigen verzekering van de afzender het item dekt terwijl het wordt verkocht. Nogmaals, sommige veilingmeesters zien af van de verzekeringskosten. John Davis Rush, president van Oglethorpe Auctions in St. Simons, Georgia, zei dat zijn bedrijf een algemene verzekeringsdekking heeft voor $ 1 miljoen. Dat is meer dan genoeg. Dat is misschien niet genoeg als er dure artikelen moeten worden verkocht, maar hij beweerde dat die afzenders over het algemeen hun eigen polissen hebben en de onze niet nodig hebben.
En er kunnen opslagkosten zijn wanneer kopers of afzenders hun eigendom niet binnen een paar dagen ophalen ($ 5 of $ 10 per dag, misschien meer). Sommige, over het algemeen kleinere veilinghuizen kunnen een afzender kosten in rekening brengen voor reclame en promotie van een verkoop. Als er kosten van derden zijn, zoals het inhuren van taxateurs, lijstenmakers, verladers of restauratoren waarmee de inzender akkoord gaat, kan het veilinghuis zowel de directe kosten als een toeslag (meestal 10 procent) aan de verkoper in rekening brengen. Als de verkoper, nadat de consignatieovereenkomst is ondertekend, ervoor kiest om een item uit een verkoop te halen - om bijna elke reden - kan er contractbreuk zijn tussen 20 en 35 procent van de gemiddelde schatting.
Veilinghuizen behouden zich het recht voor om juridische stappen te ondernemen om kopers te dwingen die niet betalen voor items waarop ze bieden, maar ze zijn niet gedwongen om incassobureaus in te huren of rechtszaken aan te spannen namens een afzender. Als u niet tevreden bent met uw ervaring met Heritage Auctions, bijvoorbeeld het op twee na grootste veilinghuis ter wereld, doet de consignatieovereenkomst die u heeft ondertekend afstand van uw recht om een rechtszaak aan te spannen. Een claim kan worden ingediend in een vertrouwelijke bindende arbitrage voor een enkele arbiter die wordt beheerd door en uitgevoerd volgens de regels van de American Arbitration Association. Arbitrage kost over het algemeen minder dan een rechtszaak, maar het kan het ook bijna onmogelijk maken om vorderingen tegen een grote onderneming in te dienen. 
NEW YORK, NY - 09 MEI: Francis Bacon's Figure Writing Reflected in Mirror wordt geveild bij Sotheby's op 9 mei 2012 in New York City. De markt voor hedendaagse kunst staat de afgelopen maanden in vuur en vlam met Edvard Munch's The Scream die op 2 mei een veilingrecord van $ 119 miljoen bij Sotheby's plaatste (Foto door Mario Tama/Getty Images)
Aan de bovenkant voegde Christie's afgelopen herfst een prestatievergoeding van 2 procent toe voor afzenders wanneer de verkoopprijzen de schattingen overschrijden. Debra Force, voormalig hoofd van de afdeling American Paintings bij Christie's en nu een privédealer, noemde deze aanklacht schandalig, en niemand bij het veilinghuis zou zeggen of die specifieke vergoeding al dan niet is toegepast. Het is heel goed mogelijk dat deze vergoeding, net als zoveel andere aangehechte afzenderheffingen, moet worden geschrapt, zei mevrouw Hindman. We hebben veel incidentele vergoedingen op onze standaard consignatieovereenkomst die bijna nooit in rekening worden gebracht. Ze zijn niet zo'n groot probleem voor ons, en het geeft klanten een goed gevoel als je afstand doet.
Een laatste (potentiële) last die veilinghuizen vaak in hun contracten opnemen, is een ontbindings- of terugvorderingsbepaling, wat erop duidt dat de verkoper verplicht is om al het verdiende geld van een verkoop terug te geven als er zelfs maar een dreiging van een claim van een koper dat het verkochte object niet authentiek was of dat de goede titel niet is doorgegeven. Er hoeft geen daadwerkelijke claim te zijn en er is geen tijdslimiet - zoals de verjaringstermijn van vier jaar die van toepassing is op de verkoop van kunstgalerieën - op wanneer claims kunnen worden ingediend.
Met andere woorden, volgens de New Yorkse kunstadvocaat Judith Wallace, claimt een veilinghuis, in zijn wijsheid, een risico van aansprakelijkheid, wat een zeer lage standaard is, en dan sta je op het punt om al het geld dat je hebt ontvangen terug te geven. Het kan jaren en jaren later zijn. Mogelijk hebt u al belasting betaald over de verkoop of een deel of al het geld uitgegeven. Het ongedaan maken van een verkoop kan zelfs plaatsvinden als de afzender te goeder trouw heeft gehandeld op basis van informatie die beschikbaar was op het moment van de verkoop en zelfs als er sterke argumenten zijn dat het kunstwerk in alle opzichten correct is, zei ze.
Sommige veilingconsignatieovereenkomsten vereisen zelfs dat de verkoper naast het terugbetalen van de aankoopprijs ook eventuele advocaatkosten betaalt. Advocaten die met veilinghuizen onderhandelen over de consignatie van onroerend goed, proberen die clausule vaak te schrappen of een daadwerkelijke claim te eisen, in plaats van de mogelijkheid van een, of de periode waarin een verkoop kan worden ontbonden te beperken tot vier of vijf jaar, maar volgens mevrouw Wallace, veilingmeesters vechten harder om dat te behouden dan enige andere bepaling in hun contracten.
Dus hoe moet je verder? Er zijn nog steeds veel redenen om een kunstwerk naar een groot huis te sturen, ondanks alle nikkel-en-dimmen. Ons advies? Kijk naar consignatieovereenkomsten, waar alles duidelijk is, en onthoud: vergoedingen zijn er om te worden kwijtgescholden.
