De volgende grote zet van Target: wordt het een fusie met Kroger?

Volgens een verslag doen van in The Financial Times , boekte de big-box-retailer Target een omzet- en winstgroei die de verwachtingen van analisten overtrof. De like-for-like-omzet, een nauwkeurig gevolgde branche-meeteenheid, steeg met 4,8 procent in de drie maanden voorafgaand aan 4 mei, toen het winkelend publiek massaal naar de winkels stroomde. De stijging markeert het achtste opeenvolgende kwartaal van omzetgroei in dezelfde winkel voor Target en overtrof de verwachtingen voor een stijging van 4,1 procent. Het bevestigt verder het gedurfde plan van CEO Brian Cornell, aangekondigd in 2017, om meer dan $ 7 miljard over drie jaar te investeren in technologie, supply chain en huismerklabels om te concurreren met Amazone op het e-commercefront en tegen Walmart en T.J. Maxx op het prijsfront, volgens The Financial Times .

Ik geloof dat Brian Cornell de meest ondergewaardeerde CEO in de detailhandel is. Ik geloof ook dat Target, zelfs met zijn huidige positieve winstresultaten, nog steeds niet het respect krijgt dat het verdient. Ik raad retailanalisten ten zeerste aan om te stoppen met verwijzen naar Walmart en Amazon als de leiders in de detailhandel. Zij zijn niet. Target moet altijd worden betrokken bij discussies over de belangrijkste spelers in de detailhandel vanwege het potentieel voor verdere groei van Target.

Abonneer u op de zakelijke nieuwsbrief van Braganca

Target had een uitstekend eerste kwartaal, zei Cornell. De afgelopen twee jaar hebben we belangrijke investeringen gedaan om een ​​duurzaam operationeel en financieel model op te bouwen dat de relevantie van de consument en duurzame groei stimuleert. De prestaties van Target in het eerste kwartaal en marktaandeelwinsten tonen aan dat het model werkt. Het rapport in The Financial Times wees er ook terecht op dat de sterke resultaten van het eerste kwartaal van Target veel positiever zijn dan de extreem slechte winsten van JC Penney, Nordstrom en Kohl's. Zoals ik in het verleden heb geschreven, is detailhandel niet dood, slechte detailhandel is dood. (Ik geloof niet dat JC Penney kan overleven. Je kunt mijn mening over het onderwerp JC Penney lezen in deze artikel .)

Wat Target succesvol maakt, is dat het de prijzen heeft verlaagd voor elementaire huishoudelijke artikelen, zoals papieren handdoeken, om klanten naar zijn winkels te lokken, maar Target heeft ook geïnvesteerd in het op voorraad houden van hoogwaardige en redelijk geprijsde kleding, woninginrichting en een groot aantal eigen huismerkproducten. (Retailbedrijven hebben geleerd huismerkmerken te omarmen omdat ze retailers hogere marges bieden; Target heeft uitstekend werk verricht door huismerkmerken te introduceren.) Ik heb er alle vertrouwen in dat Target meer huismerkproducten zal blijven introduceren. Ik geloof ook dat Target zich meer zal richten op woninginrichting.

Wat biedt de toekomst voor Target?

Hoewel Target een compliment verdient voor de resultaten die het in het eerste kwartaal heeft opgeleverd, maak ik me zorgen over Target op de lange termijn. Walmart en Amazon hebben boodschappen geïdentificeerd als een belangrijk gebied van strategisch belang en een aanjager van groei. In vergelijking met Walmart en Amazon kloppen de verkoop en strategie van Target niet.

Ik geloof dat de optimale supermarktstrategie voor Target is om te fuseren met de toonaangevende zelfstandige supermarktketen, Kroger. Ik heb uitgebreid geschreven over de levensmiddelenindustrie en de fusie van Target met Kroger is een zeer populair onderwerp bij lezers. Dit artikel schetst het argument waarom Kroger zou willen fuseren met Target. Kroger heeft 2.764 winkels. Target exploiteert 1.844 winkels. Het combineren van Target en Kroger zou het volgende doen:

1. Target zou zich kunnen concentreren op algemene handelswaar en Kroger zou de optimale supermarktstrategie voor de gecombineerde bedrijven kunnen ontwerpen en implementeren.
2. Met een gecombineerde 4.608 winkels van een fusie, zou Target de op één na grootste retailer worden, na Walmart.
3. gebruik maken van verzonden , zou Target/Kroger de bezorging van boodschappen en algemene goederen op dezelfde dag aanzienlijk kunnen uitbreiden naar een veel groter klantenbestand.
4. Het creëren van een gecombineerd Target/Kroger-loyaliteitsprogramma zou de verkoop bij zowel Target als Kroger verhogen.
5. Hoewel Target in zijn toeleveringsketen heeft geïnvesteerd, is aanvullende verbetering nodig. Als Target zou fuseren met Kroger, zou Target de relatie van Kroger met het geautomatiseerde distributiebedrijf voor levensmiddelen kunnen benutten Ocado om de operationele efficiëntie aanzienlijk te verbeteren, de snelheid naar de klant te verhogen en de kosten te verlagen.
6. Een bijkomend voordeel van de fusie van Target met Kroger is dat de klanten van Target overwegend boodschappen doen bij Whole Foods. Kroger zou een supermarktstrategie kunnen ontwerpen en implementeren om de klanten van Target te overtuigen om bij Kroger/Target te winkelen en Whole Foods te verlaten.

Van alle fusies en overnames die ik heb geëvalueerd, is de fusie van Target met Kroger het meest logisch. Aanvullende M&A-mogelijkheden die Target zou kunnen nastreven, zijn onder meer:

• Target fuseert met Ahold-Delhaize (niet iets wat ik voorstel);
• Costco verwerft Target;
• Target neemt de doe-het-zelf-retailer Menards over om sterk uit te breiden naar woninginrichting (dit zou een verstandige zet zijn van een deel van Target); en
• De wildcard: Amazon verwerft Target.

Target doet het erg goed en het bedrijf verdient krediet en respect. Amazon blijft echter een grote bedreiging voor Target. Ik raad Target Think Big ten zeerste aan en gebruik een gedurfde M&A-strategie om het voortbestaan ​​op lange termijn te verzekeren. De fusie van Target met Kroger is een perfecte match voor beide bedrijven.