Dit verhaal werd oorspronkelijk gepubliceerd in de makers — een nieuwsbrief over de mensen die de scheppende economie aandrijven. Snap je verzonden naar je inbox .
Aaron DeBevoise wil YouTubers betalen voor hun oude video's.
DeBevoise is de oprichter van Spotter , een bedrijf dat YouTube-creators identificeert met een sterk groeipotentieel. Het maakt deals die hen vooraf contant geld geven om hun merken uit te breiden, in ruil voor de licenties voor hun achterstand met inhoud. Het in Los Angeles gevestigde Spotter verdient de advertentie-inkomsten van hun eerder uitgebrachte video's en de makers behouden al het geld dat is verdiend met video's die na de deal zijn geüpload. Het is geen lening en makers behouden het eigendom van hun inhoud. Ze kunnen met het geld doen wat ze willen, of dat nu een assistent is, een nieuwe camera koopt of een hele productiestudio bouwt. Tot nu toe heeft Spotter ongeveer 1.100 deals gesloten.
DeBevoise richtte Spotter op in 2019 nadat hij vanaf 2006 bedrijven op YouTube had gebouwd. Hij was medeoprichter van Machinima, een productiebedrijf, en StyleHaul, een mode- en beautymarketingbedrijf.
netflix tiger king joe exotisch
Het fonds van Spotter bestaat uit investeringen van onder meer Access Industries, CoVenture en GPS Investment Partners, evenals een lening van SoftBank. Er staat dat SoftBank het een waardering heeft gegeven van $ 1,7 miljard na slechts drie jaar geleden te zijn opgericht.
Rachyl Jones van The Observer interviewde onlangs DeBevoise. Dit interview is licht bewerkt. 
Hoe is Spotter begonnen?
Makers worstelden om erachter te komen hoe ze genoeg geld konden verdienen om te overleven en geen tweede baan te hebben. In de loop van de tijd had YouTube dat opgelost door de inkomsten uit hun advertenties te delen en een aanbevelingsengine te maken, zodat makers werden gestimuleerd om veel consistente inhoud te maken. Maar wat YouTube niet heeft opgelost, was hoe een maker profiteert van het publiek dat ze hebben gegenereerd. Er was een gat in de markt waar makers veel meer kapitaal konden gebruiken en hun groei daadwerkelijk konden versnellen - ondernemingen worden in plaats van alleen maar hun brood te verdienen.
Hoe zag Spotter eruit toen het voor het eerst begon?
We waren met zeven. We zijn een datagedreven bedrijf, dus onze beslissingen zijn geen emotionele beslissingen. Ik hoef eigenlijk niet eens naar de inhoud te kijken tot het einde van het proces. We identificeren inhoud die veel betrokkenheid heeft, en dat is wat voorspelbaar gedrag stimuleert. Nu hebben we 125 [medewerkers].
Ons kapitaal was eigenlijk een van de meest gecompliceerde dingen voor ons, omdat je niet genoeg kapitaal kon inzetten door alleen eigen vermogen aan te trekken. Je moest schulden en eigen vermogen aantrekken. Dus moesten we in het begin veel geld inzamelen.
Kunt u uitleggen waarom u schulden nodig had? en eigen vermogen?
We weten niet of een maker zal werken zoals we verwachten, dus als je in één maker investeert, is het erg riskant. Als u in 10 belegt, is het minder riskant. Hoe meer we investeren, hoe veiliger we zijn en hoe meer we kunnen betalen.
Om dat te doen, als u al vroeg eigen vermogen zou aantrekken - laten we zeggen dat u $ 50 miljoen nodig had - om de juiste portefeuille te krijgen, wordt uw bedrijf niet voldoende gewaardeerd om daadwerkelijk $ 50 miljoen aan eigen vermogen op te halen. Je moet dus schulden toevoegen en bewijzen dat de activa - dat de video's zelf - de schuldbetalingen kunnen ondersteunen. Die mix van schulden en eigen vermogen stelde ons in staat om te komen waar we vandaag zijn gekomen. We hebben iets meer dan $ 600 miljoen ingezet voor videomakers. Ons doel is $ 1 miljard tegen het einde van het eerste kwartaal van volgend jaar. En ik denk dat we dat gaan halen.
Kun je me door de datakant van je bedrijf leiden?
hoe werken seksrobots?
We hebben 10 jaar aan historische gegevens op YouTube. We hebben modellen voor machine learning gebouwd waarmee we belangrijke parameters voor voorspelbaarheid kunnen identificeren. Het gaat meestal om statistieken, zoals kijktijd, vind-ik-leuks, favorieten, opmerkingen, de dingen die erop wijzen dat mensen daadwerkelijk naar je kijken en contact met je opnemen in plaats van alleen maar te klikken en te stuiteren. De gegevens kunnen ook door makers worden gebruikt om hun prestaties te verbeteren. We brengen er geen kosten voor in rekening. Het is zodat we een deal kunnen sluiten Nr. 2 en Nr. 3 met hen en blijf op deze partnerschapsroute.
Hoe verdien je geld?
We verdienen geld met de advertenties op de video's waarvoor we een licentie hebben. We verzamelen AdSense-inkomsten, maar ook via direct advertising. We denken dat het een unieke waardepropositie is om premium content te bieden die merkveilig is en toevallig in een bibliotheek staat. Is niet de nieuwste inhoud, maar nieuw maakt niet echt uit op YouTube. Na het knippen van YouTube ontvangen we 100 procent van de inkomsten uit de gelicentieerde video's. Creators ontvangen 100 procent van elke video die ze uploaden na de deal.
Hoeveel makers zijn hierin geïnteresseerd?
We praten met duizenden makers. De tijdsperiode waarbinnen makers besluiten om vooruit te gaan, verschuift op basis van waar ze zich in hun carrière bevinden. Voor sommige makers heeft het ons zes maanden of bijna een jaar gekost om ze het bewijs te laten zien en dan zijn ze het ermee eens.
alec baldwin zaterdagavond live donald trump
Dit financiële gesprek is voor veel mensen niet vanzelfsprekend. In het begin, hoeveel proberen jullie het allemaal uit te leggen aan makers?
Daarom hebben we besloten om ons te concentreren op YouTube, omdat we de gegevens rond YouTube hebben waarmee we kunnen onderwijzen. We kunnen zeggen: 'Kijk. Hier leest u hoe uw video's in de loop van de tijd hebben gepresteerd. Zo presteren je nieuwe video's. Dit is wat we denken dat je in de komende 12 maanden zult verdienen.” En het is oké dat het zes maanden duurt voordat we de transactie hebben afgerond. We hebben ze nodig om ons te vertrouwen. We hebben ze nodig om van hun leeftijdsgenoten te horen.
Hoe ben je begonnen te werken met enkele van de grootste namen op YouTube, zoals MrBeast en Dude Perfect?
Toen we de MrBeast deal, het begon toen ik met Jimmy (Donaldson, alias MrBeast) praatte over data en YouTube en de opwinding van YouTube. En toen kwam het financieringsgedeelte op ons neer, samen met zijn manager, uitzoeken wat hij nodig had en het model bewijzen. Met Kerel perfect , het was als: 'Hé, wat zijn je behoeften?' En ik denk dat ze met Dude Perfect een tijdje nog niet helemaal zeker waren. Maar het bracht hen in de denkwijze van 'Wat kunnen we doen?' Beide deals zijn in de loop van de tijd meerdere transacties geworden.
Dit interview is oorspronkelijk gepubliceerd in de makers , a nieuwsbrief over de mensen die de scheppende economie aandrijven . Haal het in je inbox voordat deze online is.
