Jill Hertzberg en Jill Eber, ook bekend als de Jills, hebben het herstel van Miami tot een indrukwekkend succes gebracht. (Foto met dank aan de Jills) Manhattan mag dan de slimste van alle residentiële vastgoedmarkten van het land in brand steken, maar het topmakelaarsteam in de VS - met $ 2,3 miljard aan woningverkopen onder hun riem - is niet gevestigd in het door onroerend goed beluste New York. Het is in het zonnige Zuid-Florida, waar de executiepercentages het hoogst zijn in het land en de skyline opnieuw bezaaid is met kranen.
Dat team is de Jills™ (yep) van Coldwell Banker, ook bekend als Jill Eber, een zelfbenoemde sensatiezoeker die met haaien duikt, en haar minder flamboyante partner, Jill Hertzberg. En ja, het delen van zowel een naam als felblond haar brengt klanten in verwarring. (Tinten van Sweet Valley High , iemand?)
Toen we voor het eerst gingen samenwerken, gaven mensen het op om individueel naar ons te vragen. Ze zouden om ‘de Jills’ vragen, zei mevrouw Eber. Dat vonden we geweldig en gingen ermee aan de slag.
Mevrouw Eber zei dat ze, om verwarring te voorkomen, aparte medewerkers moesten inhuren en het voortouw moesten nemen op lijsten, waarbij de contactpersoon alle telefoontjes en afspraken maakte.
Het kan erg verwarrend zijn als je wordt gebeld door twee vrouwen die allebei Jill heten, zei ze.
Maar hun overeenkomsten zijn niet alleen nominaal; ze zijn allebei meedogenloze dealmakers. Samen hebben de Jills misschien meer onroerend goed in Miami verkocht in termen van dollarvolume dan enig ander team in de recente geschiedenis van de kuststad.
In 2013 behaalden ze bijna $ 552 miljoen aan residentiële verkopen, volgens een rapport van REAL Trends en De Wall Street Journal . Als je bedenkt dat de duurste huisverkoop in de geschiedenis van Miami $ 47 miljoen is, is dat heel wat volume. (Het residentiële record van Manhattan staat beroemd op bijna het dubbele.)
De Jills zaten ook achter die verkoop van 2012 in de met jachten ingelegde eilandenclave Indian Creek, nadat ze het onroerend goed hadden genoteerd in samenwerking met het in New York gevestigde duo Tal en Oren Alexander van Douglas Elliman, die ook de koper vertegenwoordigde. Een jaar later verkochten de Jills het Versace-herenhuis, bekend als Casa Casuarina, voor $ 41,5 miljoen.
Om het half miljard aan verkopen van de Jills in perspectief te plaatsen, bracht het op een na meest winstgevende Miami-team dat jaar, het Zeder Team met EWM Realty International, $ 132 miljoen op. En in New York, waar herenhuisappartementen en goed ingerichte rijtjeshuizen routinematig boven het recordbedrag van $ 47 miljoen in Miami worden verkocht, bracht het meest winstgevende makelaarsteam - Corcoran Group's Carrie Chiang en Janet Wang - vorig jaar iets meer dan $ 338 miljoen binnen.
Het cameraklare duo is echter niet zo populair bij de rest van de makelaarsgemeenschap als bij hun klanten.
Rivaliserende Miami-makelaars die met de Jills hebben gewerkt, noemden ze superagressief, onaangenaam, neerbuigend en moeilijk om mee te werken. Een gefrustreerde makelaar, die liever anoniem bleef, zei dat het bijna onmogelijk is om de Jills terug te laten bellen, tenzij de deal meer dan een half miljoen dollar aan commissie waard is.
Hun grootste claim op roem is dat ze hier 20 jaar geleden waren voordat de markt van de grond kwam en een duurzaam merk konden vestigen, zei een andere makelaar, die ook anoniem wilde blijven. Zij zijn de Coke en Pepsi van onroerend goed in Zuid-Florida. Ze doen alsof hun merk iets speciaals op tafel brengt en dat is gewoon bullshit.
Maar mevrouw Eber houdt vol dat het geheim van hun succes in feite hard werken, wederzijds respect en een twee decennia durende zakelijke samenwerking is die werkt als een huwelijk. In 2013 behaalden ze bijna $ 552 miljoen aan residentiële verkopen, een enorm volume volgens alle normen. (Foto met dank aan The Jills)
De kracht van twee
Mevr. Eber, afkomstig uit Tarrytown, New York, verhuisde als kind naar Miami en studeerde af met een Bachelor of Fine Arts in theater aan de Universiteit van Miami. En, zoals voor zovelen het geval is, kwam het duiken in het vastgoedspel als een bijzaak.
Na mijn studie ging ik op pad en zong in een popgroep genaamd Jadeau, herinnerde mevrouw Eber zich. Maar ik werd ziek en kon vier maanden niet praten. Het doodde mijn zangcarrière, dus mijn vriend stelde voor om naar de vastgoedschool te gaan en mijn licentie te halen.
Het was tijdens haar eerste optreden in een makelaarskantoor dat Jill Jill ontmoette.
Mevrouw Hertzberg, geboren in Miami, was al getrouwd en had drie kinderen tegen de tijd dat ze een bureau deelde met mevrouw Eber. Elke zomer werkte mevrouw Hertzberg op het zomerkamp van haar kinderen in de Adirondacks. Het was tijdens die zomers dat mevrouw Eber de lijsten van mevrouw Hertzberg begon te verwerken, het begin van hun prille samenwerking.
We deden het allebei heel goed alleen, zei mevrouw Eber, maar toen we bij elkaar kwamen, ging het naar een heel ander niveau.
Fast-forward 22 jaar, en de Jills zijn 100 procent partners, en delen hun buit 50/50 op een handdrukovereenkomst.
Op de vraag of het mengen van vriendschap met financiën onderweg voor turbulentie heeft gezorgd, beweren beide Jills dat dit vanzelfsprekend is.
Je kunt net zo goed dezelfde vraag aan een getrouwd stel stellen! zei mevrouw Eber. Het is eigenlijk hetzelfde als een huwelijk. Er zullen altijd problemen zijn die zich voordoen. Maar ik heb enorm veel respect voor Jill en ik weet dat zij hetzelfde voor mij heeft.
We zijn grote meisjes, voegde mevrouw Hertzberg eraan toe. We gaan met wrijving in het moment om en gaan verder.
Maar afgezien van de merkgimmicks en de identieke tweeling-act, geven de twee snel toe dat ze geluk hebben gehad en op het juiste moment hebben ingebroken om de groei van Miami te verzilveren.
Toen het meer dan 20 jaar geleden begon, was Miami een leuke plek om te wonen, maar het was niet de plek die het nu is, zei Hertzberg. Maar gelukkig is de stad met ons opgegroeid.
En die bijna exponentiële groei in infrastructuur en luxe woningen trekt al meer dan tien jaar rijke New Yorkers en internationals met diepe zakken aan. Miami's aantrekkingskracht is zo groot dat zelfs na verwoest te zijn met de rest van de markt in Zuid-Florida tijdens de huizenmarktcrash, Miami zich met verbluffende snelheid heeft hersteld - begin 2014 hadden de prijzen in Miami hun hoogste niveau sinds 2008 bereikt, volgens Douglas Elliman gegevens.
Miami verkopen
Miami heeft altijd een speciale plaats ingenomen in de verbeelding van New York en is recentelijk geëvolueerd van een blauwe skibestemming naar een hip toevluchtsoord voor jonge gezinnen.
En natuurlijk hebben de Jills kopers in New York City in hun vizier. Ze adverteren niet alleen in talloze New Yorkse publicaties - mevr. Hertzberg beweert dat ze pioniers waren van de nu alomtegenwoordige glossy spread die de nadruk legt op levensstijl boven het aantal slaapkamers - ze vliegen ook van tijd tot tijd naar boven om dure eigendommen op de markt te brengen en potentiële klanten te ontmoeten. 'We zitten niet te bidden voor slechte winters, maar elke keer als we horen over een besneeuwde, ijskoude, ijzige dag in New York, weten we dat we nog meer telefoontjes zullen krijgen.' (Foto via Manny Hernandez)
New Yorkers geven de voorkeur aan vorstelijke appartementen in Miami Beach, waren de Jills het erover eens, en ze komen in drommen als de winters streng zijn.
We zitten niet te bidden voor slechte winters, zei mevrouw Eber, maar elke keer als we horen over een besneeuwde, ijskoude, ijzige dag in New York, weten we dat we nog meer telefoontjes zullen krijgen.
Maar het zijn niet alleen New Yorkers die de luxe vastgoedmarkt van Miami stimuleren. The Jills hebben gewerkt met VIP-klanten van over de hele wereld, zoals ontwerper Tommy Hilfiger en Robert Toll, de medeoprichter van luxe huizenbouwer Toll Brothers.
Bob en Jane Toll waren schattig, herinnerde mevrouw Hertzberg zich. Ze vlogen hierheen en wisten niets over Miami. Ze wilden niet bouwen omdat Bob zijn hele leven aan het bouwen was. Maar toen ik ze het uitzicht van een pand liet zien, zeiden ze: ‘Dit is het!’ en ze bouwden daar een prachtig huis.
En hoewel hun shtick misschien niet voor iedereen is, vertoont het alomtegenwoordige merk van de Jills als de ultieme insiders van luxe onroerend goed geen tekenen van stoomverlies.
We doen dit al heel lang en we brengen onze klanten een schat aan kennis mee. Ze kennen ons. We zijn een merk dat mensen associëren met luxe, zo pochte een van de Jills.
Het is tenslotte niet zo ongunstig om door je rivalen met Coke en Pepsi te worden vergeleken.
