Nanne Dekking was twee jaar lang Sotheby's hoofd van de wereldwijde particuliere verkoop voordat hij zijn eigen bedrijf, Artory, oprichtte.Anne Timmer Als je een jonge, hardwerkende carrièreklimmer bent die een klein fortuin heeft gespaard en een deel van dat geld wil investeren in een kunstwerk, maar geen koopervaring hebt, wordt het proces vrij snel behoorlijk ontmoedigend.
Zonder gevestigde open marktplaatsen of authenticators van derden, draait het uiteindelijk in de kunstwereld om wie weet wie en wie je als dealer kunt vertrouwen. Weinig mensen kennen dit ondoorzichtige vak beter dan Nanne Dekking, de voormalige global head of private sales bij Sotheby's met meer dan 20 jaar ervaring als kunsthandelaar.
Abonneer u op Braganca's Arts-nieuwsbrief
In 2016 stopte Dekking met zijn benijdenswaardige baan bij Sotheby's om Artory op te richten, een door blockchain aangedreven database die de herkomst van kunstwerken bijhoudt met behulp van records van musea, veilinghuizen, galerijen en kunstbeurzen.
Als dit lukt, geeft Artory het publiek voor het eerst gratis toegang tot al deze kunstinformatie, die vroeger zorgvuldig werd bewaakt door dealers en musea en de manier waarop kunst wordt verhandeld aanzienlijk kan verstoren.
Zoals je je kunt voorstellen, met zoveel belangen op het spel, is het niet eenvoudig om dealers en musea te overtuigen om hun kostbare kunstdossiers weg te geven aan een openbaar register, hoewel het noodzakelijk is om deze relaties te hebben om Artory te laten functioneren.Mensen worden altijd bedreigd door innovatie, vooral op de kunstmarkt, vertelde Dekking aan Braganca.
Vorige maand sprak Braganca met Dekking op het kantoor van Artory in New York over zijn dramatische overgang van de dealerwereld naar de startup-scene, de weerstand die hij ondervindt bij het presenteren van Artory aan de kunstgemeenschap en hoe hij hen ervan overtuigde dat het niet alleen ongevaarlijk, maar ook noodzakelijk is, voor kunst om een beetje transparantie in deze tijd en tijd te omarmen.
Gezien het niveau van digitalisering dat de samenleving en bedrijven inmiddels hebben omarmd, is het voor mij verrassend dat de kunstwereld nooit een one-stop online database heeft gehad waar mensen de transactiegeschiedenis van een kunstwerk kunnen controleren totdat Artory kwam. Waarom denk je dat de kunstwereld nu een digitaal register nodig heeft?
Voor Artory was ik jarenlang kunsthandelaar. Wat ik het meest verrassend vond aan de kunsthandel, is dat het allemaal gebaseerd is op vertrouwen, in plaats van op feiten, vooral als je het hebt overoude meesters of investeringstypekunst.
Elk kunstwerk heeft informatie die de waarde bepaalt. Dit omvat de metingen, de literatuur die erover is geschreven, de tentoonstellingen waar het is getoond, enz. Maar die informatie is erg verspreid; het wordt bewaard door musea en galerijen in privéarchieven. De kunstmarkt is er een waar je dit soort informatie dicht bij je borst wilt houden, omdat het in wezen is hoe je geld verdient omdat je meer weet dan je klant.
Maar tegenwoordig zijn nieuwe kopers compleet anders. Ze willen niets te horen krijgen; ze willen gewoon iets weten. In plaats van iemand te geloven, willen ze bewijs zien.
Ik zeg altijd dat vertrouwen alleen nodig is als je niet alle informatie hebt. Ik hoef u bijvoorbeeld niet te vertrouwen als ik uw huis koop; Ik kan naar het openbare register voor huizen gaan om alles gemakkelijk te vinden. En dat is iets wat voor kunst niet bestond. Er is ook geen regelgeving die er een vereist. Wat we dus proberen te doen, is ervoor te zorgen dat kopers de best mogelijke informatie krijgen.
Wie zijn je eerste partners? En hoe heb je het eerste team voor Artory opgezet?
Toen ik dealer was, was een van mijn belangrijkste klanten Hasso Plattner, de oprichter van SAP. Hij was de persoon die me eigenlijk op het idee bracht en onze angel investor werd.
Hij was een atypische koper - hij vertrouwde niet per se iemand. Verbaasd over het feit dat de kunsthandel allemaal gebaseerd is op vertrouwen, daagde hij me uit door te zeggen dat er een manier moet zijn waarop deze zaken veel efficiënter kunnen worden uitgevoerd - waar je direct meer vertrouwen bij je klanten kunt creëren door te laten zien in plaats van te vertellen .
Weet je, ik was toen ongeveer 56, ik had veel gedaan in de kunstwereld. Mijn laatste baan was vice-voorzitter bij Sotheby's. Ik voelde dat het een soort eindstation was voor een dealer, dus ik wilde iets nieuws doen.
Meneer Plattner heeft een grote infrastructuur in de technische wereld. Dus richtten we ons eerste technische team op in Berlijn, waar het Hasso Plattner Institute is gevestigd. We hebben ook een team in New York en een team in Bangkok. [Plus, het bedrijf ook company onlangs de database Auction Club verworven acquired .] 
Als ze iets over blockchain moeten horen, horen ze het liever van mij dan van een techneut die alleen maar denkt aan veel geld verdienen in de kunstwereld.Owen Hoffmann/PMC
Kun je me in het kort vertellen hoe Artory werkt? Welke rol speelt blockchain in het proces?
In principe houdt Artory alle relevante gebeurtenissen in de levenscyclus van een kunstwerk bij. Om u een voorbeeld te geven: als Christie's een werk verkoopt, stuurt ze het transactierecord samen met alle andere relevante informatie.n, voor ons. Maar voordat deze informatie in onze database terechtkomt, doen we twee dingen:Ten eerste hashen we het, wat betekent dat het versleuteld is, zodat niemand het meer kan lezen. Dan is hetgaat in de blockchain, die ervoor zorgt dat alle records een tijdstempel hebben en niemand ze kan hacken.
Dat is het enige wat we doen met blockchain. We geven geen cryptocurrencies en al dat soort dingen uit.
Om het te laten werken, moet je alle veilinghuizen, musea en andere plaatsen waar kunstwerktransacties plaatsvinden, overtuigen om je hun streng bewaakte gegevens te overhandigen.
Niet noodzakelijk. Het helpt als je dat doet. Je moet echter wel beginnen met een aantal echt goede relaties. We werken nu samen met alle grote veilinghuizen.
Ik ben niet tegen vertrouwenssystemen zoals Sotheby's en Christie's, maar waarom zou een eigenaar erop moeten vertrouwen dat alleen iemand hem iets vertelt? Het feit dat Christie's bereid is om hun informatie openbaar te publiceren via blockchain, betekent dat het onderzoek dat ze hebben gedaan best goed is.
Je was slechts twee en een half jaar hoofd particuliere verkoop bij Sotheby's voordat je stopte om Artory te beginnen. Waarom ben je zo snel weggegaan bij Sotheby's?
Ik heb er echt van genoten. Het enige was dat ik geen kunst meer wilde verkopen. Dat had ik gedaan. Dus bij Sotheby's keek ik er naar uit om een managerrol op me te nemen om een grote wereldwijde verkoopafdeling voor privéverkopen op te bouwen.
Maar uiteindelijk, als je bij grote veilinghuizen als Sotheby's werkt, willen ze altijd dat je verkoopt, ook al verkoop je niet meer. Dus uiteindelijk had ik twee banen: ik ben een wereldwijde manager die dag en nacht reist, en wanneer er een veiling is, bied ik. Uiteindelijk is het zo van, ja, ik ben klaar.
Hoe bevalt je baan nu?
Voor mij was het starten van dit bedrijf echt iets wat ik leuk vond. Want nu ben ik volledig onafhankelijk van het vak; Ik kan uitdrukken waar ik echt in geloof.
En aangezien ik geen dealer meer ben, kan ik bestuursvoorzitter zijn van The European Fine Art Fair(TEFAF). Een belangrijk ding dat ik in die rol heb gedaan, is het uitsluiten van dealers van de doorlichtingscommissie van de kunstbeurs, zodat alleen onafhankelijke mensen - geleerden, academici, museumexperts, enz. - de kunstwerken mogen beoordelen voordat ze te koop worden aangeboden bij de kermis.
Dat komt heel goed overeen met mijn doel bij Artory. Het draait allemaal om onpartijdigheid en transparantie.
Komen je oudere connecties in de dealerwereld goed van pas in deze nieuwe business?
Absoluut. Mensen worden altijd bedreigd door innovatie, vooral op de kunstmarkt. Het helpt veel dat ik iedereen op de kunstmarkt ken, omdat ze niet zozeer door mij bedreigd worden. Als ze over blockchain moeten horen, horen ze het liever van mij dan van een techneut die alleen maar denkt aan veel geld verdienen in de kunstwereld.
Ik denk dat het feit dat ik deze mensen ken en mijn bedrijf eigenlijk heel goed ken, me een soort van geloofwaardig persoon maakt om mee te communiceren, hoewel ze nog steeds niet van de veranderingen houden. 
Nanne Dekking (R) bij een cocktailreceptie ter ere van gravin Albina du Boisrouvray voor de lancering van FXB International in New York City in 2012.RYAN MCCUNE/ PatrickMcMullan.com
Wat is het grootste verzet van de kunstgemeenschap?
Allereerst begrijpen veel mensen blockchain niet. Ze hebben absoluut geen idee wat het is.
Natuurlijk zal Artory niet alles veranderen. Je kent de analogie die ik altijd zeg is: na 9/11, wanneer je reist, ben je een potentiële terrorist. Maar als je krijgtwereldwijde invoer,ineens kun je regels overslaan.
Wat we creëren is een soort wereldwijde inzending voor kunst. De meeste kunstwerken hebben niets mis mee; 99 procent van de kopers zijn geen witwassers; en 95 procent van de informatie die veilinghuizen en dealers aan hun klanten geven, is juist. Dus waarom bang zijn om informatie te delen als er een plek is om dat te doen?
Toen je eerder zei dat nieuwe kopers tegenwoordig totaal anders zijn dan traditionele kunstkopers, bedoel je millennials die zijn opgegroeid met internet?
Precies.
Zijn ze begonnen met het kopen van kunst? Ik ken persoonlijk niet veel kunstverzamelaars van in de twintig of dertig. Ik kan natuurlijk bevooroordeeld zijn. Welke trends zie je daar?
Dat is inderdaad het probleem. Wat me opvalt is dat veel jonge mensen geïnteresseerd zijn in kunst, maar geen kunst kopen omdat ze denken dat het een andere wereld is. Je moet een galerij binnenlopen waar niemand je verwelkomt als ze je niet kennen. Het is echt een wereld waar iedereen elkaar kent, dus het is nogal een gecompliceerde ervaring om met de kunstmarkt te beginnen.
Wereldwijd is de kunstmarkt ongeveer $ 60 miljard voor particuliere verkopen en veilingen, wat relatief klein is. Dat aantal is gelijk aan de jaarlijkse omzet van een computerbedrijf of de hoeveelheid geld die mensen uitgeven aan hotels in Californië, dat slechts één staat in Amerika is.
De dealergemeenschap kijkt altijd naar mensen die al kunst hebben gekocht, niet naar mensen die kunst zouden moeten kopen. Artory zou daar ook verandering in kunnen brengen, want wat als je een galeriehouder niet hoeft te berechten en in plaats daarvan alles wat je nodig hebt in een openbare database hoeft te vinden?
Dus je zegt dat de weerstand psychologisch van aard is?
Precies.Er kwam eens een dealer van oude meesterwerken op TEFAF naar me toe en zei: Je moet stoppen met praten over doorlichten, doorlichten, doorlichten. Het maakt mensen alleen maar onzeker alsof ik niet weet wat ik doe. Ik zei: ik heb nooit gezegd dat je niet weet wat je doet. Ik zeg alleen dat je niet alleen aan jezelf moet denken. Denk aan kopers. Als je echt weet wat je doet, waarom zou je dan bang zijn voor een onafhankelijke kijk op wat je verkoopt?
Correctie: In een eerdere versie van dit artikel stond ten onrechte dat Artory onlangs een veilinghuis in Bangkok had gekocht. Artory heeft geen veilinghuis overgenomen en verkoopt geen kunst. Het stuk is gecorrigeerd en bijgewerkt om de overname door het bedrijf van Auction Club weer te geven, een databedrijf dat verkoopgegevens van openbare veilingen verzamelt.
Braganca's inaugurele Business of Art Observed op 21 mei in New York is het belangrijkste evenement voor professionals in de kunstindustrie. Ga met ons mee voor een halve dag met gesprekken, live debatten en netwerksessies met belangrijke spelers uit de sector. 'S Werelds toonaangevende kunstfirma's, galerijen, musea en veilinghuizen zullen samenkomen om te delen wat de industrie vandaag de dag ontwricht. Mis het niet , Registreer nu!
