Arielle Charnas, de super-influencer-oprichter van stijlblog Something NavyCourtesy Something Navy De grootste angst van Arielle Charnas stelt haar teleur 1,1 miljoen Instagram-volgers . Als ze dit zegt, zegt de 31-jarige oprichter van de stijlblog Iets navy zwelt op van tranen. Ik weet niet zo goed waar het over gaat, zegt Charnas. Maar alles wat hen zou teleurstellen.
Op dit moment lijkt er niet veel reden tot zorg te zijn. Na ondertekening van een meerjarige licentieovereenkomst met: Nordstrom , werden de back-to-back collecties van de Instagram-beïnvloeder dit najaar de meest succesvolle samenwerking van de retailer ooit: een geschatte $ 5 miljoen aan eendagsverkoop en eerdere samenwerkingen met Beyoncé en Rihanna . Haar lijn was zo'n groot succes dat co-president Pete Nordstrom, erfgenaam van de vierde generatie van het in Seattle gevestigde imperium, moest zich verontschuldigen voor het hoogwaardige probleem van aanbod dat niet aan de vraag voldoet. We testen de limieten en de grenzen van alles wat we ooit online hebben gedaan, legde hij uit.
Met elke nieuwe collectie heeft het ongekende verkeer van Something Navy-volgers de website van Nordstrom gecrasht. Op 13 december keert diezelfde fanatieke fanbase weer terug voor een vakantie-aflevering van leren jassen, tops met pailletten, kasjmier truien en kostuumjuwelen die Charnas al weken op Instagram aan het hypen is. Alle tekenen wijzen op een nieuwe instant uitverkocht. 
Dit najaar startte Charnas een meerjarige licentieovereenkomst met Nordstrom, tot nu toe de meest succesvolle samenwerking van de retailer ooit.Courtesy Something Navy
Charnas raast door Instagram in veilige, ongecompliceerde, verhoogd basics, haar feed vullend met een toegankelijke mix van beauty, familie, fitness en mode - allemaal gezond, no-nonsense en perfect gestyled. Het is een formule die generaties overstijgt, van vrouwen van 13 tot 60 jaar, tegen wie Charnas lijkt te fluisteren. Je kunt dit ook dragen terwijl ze lacht met gigantische, expressieve ogen. En natuurlijk doen ze dat nu. Wanneer Charnas de details publiceert van wat ze ook aan heeft, kopen haar fans veel. Alleen al op Net-a-Porter besteedt meer dan drie procent van de Something Navy-volgers die doorklikken, items of converteren, gemiddeld $ 700 per persoon. Het is een van de redenen waarom Charnas is genoemd de toekomst van mode .
Zeven dagen per week is ze het centrum van een universum dat bruist van bedauwde twintiger werknemers die openhartige foto's van Charnas posten, en vervolgens in gillen uitbarsten als de likes, volgers en opmerkingen stijgen in de tienduizenden.
Wanneer we elkaar ontmoeten in de loft van Madison Square Park, deelt ze met haar man, Brandon, en dochters Ruby en Esme , Charnas balanceert op de rand van een barkruk om haar make-up te doen. De harde hoeken van haar dunne lichaam worden verzacht door een waterval van haar dat zo glinstert dat het haar in 2015 een tv-spot met TRESemmé opleverde - en sindsdien meer dan 300 andere deals. Maar ondanks al het succes, vertelt Charnas me dat ze pas tevreden zal zijn als ze de volgende Tory Burch is.
Waar je iemand ziet, zie je een groep mensen op straat, en je kunt zien dat ze in - dat ze Something Navy zijn, zegt ze tussen flitsende grote witte glimlachen voor de camera. Dan weet ik dat ik het gehaald heb.
Charnas begon Something Navy in 2009 als een blogspot met vage hoofdartikelen in de mooiste, meest sexy en coolste outfits - vooral om indruk te maken op een vriend die haar uiteindelijk toch dumpte. Toen ze 22 was en wanhopig om in de mode te werken, was Charnas afgewezen door alle grote tijdschriften (die haar nu bijna allemaal hebben geprofileerd). Dus vond ze een baan in de detailhandel en verdiende ze net genoeg om een raamloze alkoof te huren in het appartement met één slaapkamer van haar zus - en wat overgebleven geld voor kleding. Op vrije dagen maakte ze foto's en stylede ze haar snelle mode - Forever 21, H+M, Aldo en Steve Madden - met vintage designerstukken die ze van haar moeder had geleend. 
Charnas met haar man, Brandon, en dochters, Ruby en Esme.Courtesy Something Navy
Binnen enkele maanden merkte een modejournalist genaamd Karen Robinovitz het op en bood aan om Charnas in contact te brengen met modemerken die op zoek waren naar niet-traditionele partnerschappen. Haar eerste betalende optreden van de blog was met Saks (ze verdiende krediet in schoenen in ruil voor blogposts met Saks-producten). In 2010, toen Robinovitz begon wat zou worden het allereerste digitale influencer-marketingbedrijf , Charnas was een van haar eerste klanten. Met duizenden vrouwen die de site elke dag bezoeken, was Something Navy niet langer een project dat was geworteld in wraak op het uiteenvallen. Het was een bestemming - en een ontluikend lifestyle-merk. Ik had geen vriendje nodig, ik had niemand nodig, zegt Charnas. Ik voelde me sterk.
Maar sinds ze de blog in 2013 naar Instagram verplaatste - waar ze in minder dan een jaar meer dan 250.000 volgers vergaarde - klaagt Charnas dat ze er elke seconde op moest zijn. De druk van het leven in een Truman Show van eigen makelij zijn… vermoeiend.
Soms zou ik willen dat ik wat meer privé kon zijn, zegt ze terwijl een fotograaf met roze lippen haar elke beweging vastlegt. Gewoon nietaltijd mijn leven moeten delen en iedereen alles over mij en mijn familie laten weten. Ik heb momenten waarop ik denk, waarom post ik dat mijn kind naar een groot meisjesbed is verhuisd? Want dan krijg ik een miljoen berichten met de tekst ‘Dat moet je niet doen op deze leeftijd!’ En ik erger me eraan. Ik vind het leuk om mijn reis te delen, en het maakt me blij, maar ik denk nooit echt na over wat daarbij komt kijken. 
Charnas' eerste deal van zes cijfers was een tv-commercial met TRESemmé in 2015. Sindsdien heeft de 31-jarige influencer meer dan 300 andere betaalde partnerschappen gesloten.Courtesy Something Navy
Charnas kan niet op vakantie, of ziek zijn, of zelfs maar een baby krijgen zonder haar fans uit te nodigen voor een ritje. En als ze dat deed? Mijn volgers zouden heel boos zijn, zegt ze. Ze hebben het gevoel dat ze bijna elke seconde iets verschuldigd zijn.
Nadat ze deze zomer van haar tweede dochter was bevallen, nam Charnas geen zwangerschapsverlof - de bevalling Aankondiging was haar meest gelikete post ooit, waardoor de betrokkenheidsratio's zeven keer hoger waren dan wat de influencer-markt als goed beschouwt. Ik dacht dat tegen de tijd dat ik baby's kreeg, mijn superjonge volgers weg zouden zijn. Maar de 15-jarigen zijn gek op mijn kinderen, haalt Charnas zijn schouders op. Ze zijn geobsedeerd.
Dat intense niveau van fandom leidt vaak ook tot echte betrokkenheid. Vreemden voelen zich gerechtigd Charnas te benaderen, op trottoirs en in restaurants, en omhelzen haar als een vriend die ze al jaren kennen. Ze vragen naar de kinderen, of waar ze die jas kunnen vinden, of vertellen haar dat ze te dun is of dat het tijd is om haar haar te knippen. Het is misschien de reden waarom het idee om hen teleur te stellen haar aan het huilen maakt.
Charnas zegt dat ze zich ook elke dag zorgen maakt over de mensen die ze echt kent - in haar persoonlijke en professionele leven - en waarom ze in een baan om haar cirkelen. Zou het om de verkeerde redenen kunnen zijn? denkt ze hardop na. Vast en zeker. Ze weet dat ze geen kwade bedoelingen hebben, maar toch.
Ik heb daardoor geen vrienden, zegt ze. Afgezien van haar zussen, haar personeel en een handvol vrouwen die ze al sinds haar kindertijd kent, zegt Charnas, heb ik niet echt vrienden nodig. En ik ben altijd op mijn hoede, want ik weet dat er zeker meisjes zijn die om de verkeerde redenen vrienden zijn.
Degenen binnen de hechte cirkel van Charnas plukken de zeer meetbare en commercieel winstgevende voordelen van de nabijheid van een superbeïnvloedend : hun eigen groeiende sociale voetafdruk. Het is een fenomeen dat iedereen om haar heen opgewonden het Charnas-effect noemt, behalve Charnas zelf. Jane Rye , voormalig COO van Something Navy, zegt dat dit een van de redenen is waarom ze nooit iemand inhuren die een eigen blog heeft. We willen niet dat ze Arielle gebruiken om zichzelf te promoten.
Alle vrouwen die voor Charnas werken, hebben hun sociale volgers omhoog zien schieten, en sommigen hebben daardoor een betaald partnerschap verdiend. Dat omvat tenminste een van de haar zussen , een beautyblogger die onlangs gelopen Allure-lezers via haar make-upvoorraad van $ 32.000. De andere zus van Charnas gebruikt Instagram om te laten zien haar stylingportfolio . Maar de meest onbeschaamde ontvanger van de overgebleven beroemdheid van Charnas is zonder twijfel haar man, Brandon, een makelaar in commercieel onroerend goed die trots zijn professionele succes toeschrijft aan het gebruik van de sociale media van zijn vrouw.
Mensen zullen me inhuren omdat ze me een audiëntie heeft gegeven, zegt hij, terwijl hij door het appartement zoemt in een tempo dat overeenkomt met zijn woorden. Een op de vier vrouwen van 24 tot 36 jaar in New York volgt mij. Door haar! 
Klaarmaken voor haar close-up.Courtesy Something Navy
Brandon is mede-oprichter van Huidige adviseurs , een bedrijf dat waarde creëert voor klanten door een ontwrichtende manier van denken - wat betekent dat het in recordsnelheid huurders vinden voor leegstaande, ultra-prime winkelpuien, vaak door potentiële huurders te beloven dat zijn vrouw zal komen opdagen en Instagram. Hij heeft ook deals gesloten voor merken met wie ze relaties heeft. In maart vertegenwoordigde Brandon het dameskledinglabel Bandier in een Huurovereenkomst van 27.500 vierkante meter overeenkomst op Bond Street in NoHo. Charnas is een Series A-investeerder in het bedrijf, dat, zegt Brandon, nu waarschijnlijk wordt gewaardeerd op $ 100 miljoen dollar.
Die samenwerking begon in 2014, toen Charnas willekeurig een selfie plaatste in een Bandier-legging die haar moeder haar had gegeven. De volgende dag was Bandier's mede-oprichter en CEO Neil Boyarsky aan de telefoon. Wie ben je? hij vroeg. Ze hadden net hun hele voorraad verkocht. Boyarsky wilde haar betalen om te blijven posten, maar op aandringen van haar man vroeg Charnas in plaats daarvan om aandelen in het bedrijf. Wanneer ze berichten plaatst, zien we een toename van 300 of 400 procent in de verkoop van wat ze ook verkoopt, legt Boyarsky uit. Ze is niet te high-end mode waardoor mensen zich vervreemd voelen.
Volgens Brandon komt de off-the-charts conversieratio van zijn vrouw neer op één simpele vergelijking: haar volgers denken dat Arielle hun vriend is, zegt hij. Dat is de sleutel.
Ik lees elke opmerking en DM, zegt Charnas. Elke. Ik reageer niet op ze allemaal, niet omdat ik dat niet wil, maar gewoon omdat het zo lang zou duren. En ik wil die baan niet aan iemand geven. Omdat ik het niet ben, weet je?
Tot en met 2019 zal het aanbod van Something Navy blijven uitbreiden naar kinderkleding, reisuitrusting en accessoires. Charnas maakt misschien zelfs de sprong van Instagram naar tv, als de juiste gelegenheid zich voordoet. Wat eerder zou kunnen zijn dan iedereen denkt. Terwijl Charnas en haar man de deur uit gaan voor hun volgende afspraak, kijkt Brandon achterom. Kom je naar de meeting met Bravo?
